http://marketolog.biz/forums/ Marketolog.biz > Marketing Disputes ipb2rss ru Thu, 18 Mar 2010 11:32:57 +0000 http://marketolog.biz/forums/ http://marketolog.biz/forums/rss_icon.gif 88 31 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3792&view=findpost&p=4620 Карпова Светлана:

Цитата(Сурин Алексей, Mar 15 2010, 11:29 AM):

P.S. Если руководство всенепременно хочет видеть идеальный результат - просите миллион долларов, вперед, наличными. На проведение всеобщей переписи. Иногда такие аргументы срабатывают.

Алексей, спасибо большое за ответы! ]]> Thu, 18 Mar 2010 10:41:45 +0000 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3792 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3792&view=findpost&p=4620 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3795&view=findpost&p=4619 Сурин Алексей:
Пожалуйста, проверено на практике. ]]> Wed, 17 Mar 2010 10:22:36 +0000 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3795 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3795&view=findpost&p=4619 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3795&view=findpost&p=4617 Svetlana555:
Спасибо Меня посещали похожие мысли, а теперь я уже в них точно утвердилась. буду эксперементировать ]]> Wed, 17 Mar 2010 08:38:59 +0000 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3795 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3795&view=findpost&p=4617 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3795&view=findpost&p=4616 Сурин Алексей:
Тогда, наверное, остается вспомнить 2 древних правила:

1. Разделяй и властвуй.
2. Принцип кнута и пряника.

Самых ленивых и заводил-бунтарей придется уволить, только не таких, кто способен утащить за собой всю команду к конкурентам. Остальным повысить зарплату и прочие коврижки за повышенный объем работы на основе реалистичных показателей (введите новую систему, отличную от предыдущей) и грамотного контроля со стороны руководства. Последнее особенно много значит.
Параллельно нужно создавать корпоративную систему обучения, выращивать у себя новые кадры. Пусть старички почувствуют "дыхание в затылок". Главное, чтобы первые пореже пересекались со вторыми, чтобы не расхолаживались.

Нововведения не всем понравятся, зато будет результат. ]]> Tue, 16 Mar 2010 10:15:36 +0000 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3795 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3795&view=findpost&p=4616 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3795&view=findpost&p=4615 Svetlana555:
Я провела мини-опрос. В ответ мне были высказаны множество претензий, но насколько я поняла ноги растут из нежелания что-либо делать и лени, в любом другом случае ситуацию можно было бы исправить.. Здесь такая дилемма - работников терять нельзя, но и справиться с ними не получается, все нововведения воспринимаются в штыки, якобы не трогайте нас, мы не хотим шевелиться ]]> Tue, 16 Mar 2010 07:53:13 +0000 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3795 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3795&view=findpost&p=4615 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3795&view=findpost&p=4614 Сурин Алексей:
Светлана, а о каком именно персонале идет речь?
Если о менеджерах по продажам, то возможно имеет смысл для начала провести опрос по вопросам мотивации и прочим ( например по конкурентам), т.е. понять их отношение к компании, к своей работе, узнать, чего им не хватает, что не устраивает, чем они довольны, какой успешный опыт из других компаний могут посоветовать перенять, какие элементы корпоративной культуры внедрить (социалка, конкурсы и т.д.). Возможно, выяснится, что у них уже все есть и им просто нужно усиление дисциплины, а возможно и наоборот. ]]> Tue, 16 Mar 2010 07:16:36 +0000 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3795 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3795&view=findpost&p=4614 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3792&view=findpost&p=4613 Сурин Алексей:

Цитата:
Весьма сомнительно. Т.к. много принимается исходя из "если" и "предположим".


Светлана, я согласен, что всегда хочется получить идеальную картину, ведь я тоже приверженец перфекционизма.
Но вот смотрите, что получается. Какую бы формулу мы не взяли, всегда в результатах будет возникать погрешность, связанная с ошибками измерений, трактовки и т.д. В конце концов, емкость рынка каждый день меняется и даже, страшно подумать - каждую минуту. Стало быть выбор метода должен зависеть от потребной меры точности. И даже не просто "точно / не точно", а "точно для принятия решения о...".
Насколько я понимаю, у Вас производственная или торговая компания, а не маркетинговое агентство (которое может производить "абстрактные" отчеты и должно обосновывать при этом каждую цифру), поэтому Вам в некотором смысле проще, так как скорее всего, Вам нужно решить какую-то конкретную бизнес-задачу. Возможно, например, выбрать несколько регионов для торговой экспансии, или заказать партию товара, или еще что-то. В любом случае, Вы можете представить себе необходимую точность. По регионам - сопоставить оценку по нескольким и понять, насколько они в принципе могут отличаться, а дальше проработать выбранные более детально. По товарам - сделать заказ по оценочному минимуму и т.д.

По предлагаемым Вами вариантам.
№1. Опрос клиентов - наиболее точный способ, так как никто точнее их не скажет Вам, сколько составляет сумма владения автомобилем вообще и расходы на запчасти в частности. Для достижения оптимального результата, желательно опросить всех владельцев всех марок, причем каждой модели - человек по 600, из расчета по 30 человек на каждый год владения (максимум, допустим, 20 лет). Получаем фантастическую выборку порядка 250 000 человек.
Если ужать до приемлемых 400-1000 человек возникнет большая погрешность, см. выше. И все равно такой вариант будет достаточно трудоемким и дорогом, но это опять же надо сопоставлять с ценой вопроса, с ценой принимаемого решения.

№2. Про коэффициент лояльности - не совсем понял, по идее, структура лояльных Вам клиентов необязательно совпадает с рыночной, т.е. строго говоря, такая выборка будет не репрезентативна.

Все же мне думается, что окончательное решение надо принимать, исходя из определения бизнес задачи и понимания необходимой точности.

P.S. Если руководство всенепременно хочет видеть идеальный результат - просите миллион долларов, вперед, наличными. На проведение всеобщей переписи. Иногда такие аргументы срабатывают. ]]> Mon, 15 Mar 2010 11:29:39 +0000 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3792 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3792&view=findpost&p=4613 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3792&view=findpost&p=4612 Карпова Светлана:
Вариант № 1
Запрос в гостехнадзоре перечня всей техники в регионе. Включающий марку, год выпуска. Путем опроса наших клиентов выяснить какую сумму они расходуют на 1 ед. техники. Т.е. Общ. сумма (бюджет) на закупку запчастей делить на кол-во техники. Соотв. потом кол-во техники в районе умношить на среднюю сумму расходов на единицу.
Не подходит: если кратко то это как средняя температура по больнице.
Вариант 2. Через коэф. лояльности. Опять же путем опроса выяснить бюджет клиентов сопоставить с реальными продажами. Коэф. лояльности наших клиентов применить ко всему рынку.
Весьма сомнительно. Т.к. много принимается исходя из "если" и "предположим".

Хотелось бы найти вариант рассчета что бы было точно. Формула, данные и т..д. Что бы не придрался ни кто.
]]> Mon, 15 Mar 2010 08:41:02 +0000 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3792 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3792&view=findpost&p=4612 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3795&view=findpost&p=4611 Svetlana555:
Ну, скажем, букварь я пролистала - забавная вещь, а в отношении моего вопроса, может есть мысли о наиболее эффективном способе мотивации (кроме денег) персонала, которому все уже до лампочки.. Не могу их растолкать ]]> Mon, 15 Mar 2010 01:18:24 +0000 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3795 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3795&view=findpost&p=4611 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3796&view=findpost&p=4610 Алёна:
Алескей, спасибо Вам большое за ответ!
Вот, как написано у меня в работе :
"При анализе макросреды предприятия была применена методика составления и анализа экспертных оценок.
Для каждого отдельного фактора макросреды выделялись наиболее существенные критерии, которые были внесены в опросные листы. В опросных листах группа экспертов должна была проставить не только степень влияния того или иного критерия на деятельность компании, но и тенденцию (вектор) влияния данного критерия как благотворного (вектор со знаком «+») или отрицательного (вектор со знаком «-»). В качестве группы экспертов выступали сотрудники компании (менеджмент и рядовой персонал).
Результаты экспертного опроса были сведены в таблицы по каждому отдельному фактору. Первая колонка любой из ниже приведенных таблиц носит наименование фактора, вторая – важность данного фактора для ресторанного рынка , третья – влияние на деятельность компании, четвертая – направление и модуль влияния данного фактора, и пятая колонка – степень важности данного фактора для деятельности компании. Данные пятой колонки таблиц получены как произведение второй третьей и четвертой."

То, что я Вам присылала - это дал мне мой научрук для примера. Это надо либо исправлять, либо сделать по-своему. Так что я, руководствуясь вашим советом, переделаю это вообще.
Я так понимаю, мне надо оставить только анализ следующих факторов :
• Политический (Political)
• Экономический (Economic)
• Социальный (Social)
• Технологический (Technological)
Это и будет мой Pest анализ. А остальные таблицы удалить.
Как Вы думаете, на ваш взгляд, какие факторы политической, экономической, социальной и технологической среды мне надо описывать, детализировать, если дело касается ресторана? И как вы думаете,какая будет предполагаемая реакции компании для каждого фактора. Я прям действительно теряюсь.
А в конце pest анализа мне надо предоставить, соответственно, вывод. (Варианты рыночных стратегий) Т.е. подобрать наиболее подходящий вариант, например, стратегия конкуренции, диверсификации, стратегия цен и т.д.
А свот анализ я сделала, и вот по своту, мне сказали, что вроде я сделала все верно. На всякий случай пришлю вам его во вложенном документе. Алексей, у меня прям голова раскалывается по поводу этого пэст анализа... Мне надо предостаить его уже к понедельнику, чтобы был готов анализ макро и микро сред. Надеюсь, что с вашей помощью всё невозможное станет возможным))) Еще раз спасибо, что не оставили меня без внимания! жду вашего ответа!!!!! ]]> Sun, 14 Mar 2010 22:19:45 +0000 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3796 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3796&view=findpost&p=4610 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3795&view=findpost&p=4609 Сурин Алексей:
Светлана, многое зависит от того, какие задачи перед Вами ставит руководство. Если руководство ничего конкретного не говорит, то не будет лишним наверное, начать с самого простого -- изучить конкурентов, их преимущества и недостатки, понять доли рынка, изучить собственный ассортимент, цены и спланировать программу продвижения и рекламы.



]]> Sun, 14 Mar 2010 20:47:11 +0000 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3795 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3795&view=findpost&p=4609 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3792&view=findpost&p=4608 Сурин Алексей:
Добрый день, Светлана!

Скажите, пожалуйста, а какие варианты предлагались и почему не были использованы?

Первое что приходит в голову, например, попробовать оценить по базе ГАИ, тогда стоимость наших запчастей попробовать оценить через данные сервис центров (хотя бы экспертно, т.е. опросить знакомых, или взять любую доступную статистику и понять, сколько денег уходит в среднем на Ладу в возрасте от... до ... и умножить на долю из базы ГАИ), а стоимость импортных запчастей - вытащить из таможни по региону, учитывая, что от четверти до половины товаров едет через Москву и Питер. ]]> Sun, 14 Mar 2010 20:39:14 +0000 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3792 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3792&view=findpost&p=4608 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3793&view=findpost&p=4607 Сурин Алексей:
Алена, добрый день!
Ответил Вам в другой ветке.
Если есть вопросы - давайте обсудим. ]]> Sun, 14 Mar 2010 00:47:21 +0000 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3793 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3793&view=findpost&p=4607 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3796&view=findpost&p=4606 Сурин Алексей:
Добрый день, Алена.
Я посмотрел Ваш документ. Для меня такой формат выглядит несколько непривычно, но в целом не могу сказать, что "все не так". С преподавателями вообще сложно иметь дело, потому что есть некий элемент самодурства, простите мне мой французский. Как захочет - так и оценит, его воля на все, в некоторых ситуациях может все зарубить на корню, чтобы достичь каких-то своих целей, например, "дополнительных занятий" и т.д. В бизнесе все же в некотором смысле проще, потому что всегда нужен здравый смысл, чтобы делать деньги.
По приведенным Вами таблицам, я не совсем понимаю следующее:
-- почему степень важности рассчитывается умножением, а не сложением или делением на котангенс четырех;
-- почему степень важности указывается в баллах, то есть на каком основании эти баллы проставляются. Критерии оценок для проставления баллов - извечный вопрос для такого рода анализов. Кстати, чтобы как-то объяснить эти баллы порой прибегают к уловке, мол, мы опросили экспертов и они нам такие баллы нарисовали;
-- почему после табличек нет собственно вывода по результатам анализа. Лучше всего - варианты рыночных стратегий. Приведенные таблички как-то что-то описывают, но что с этим делать потом компании - непонятно. Например, Вы упоминаете про SWOT-анализ, но в SWOT пишут конкретные факторы, оказывающие какое-то определенное влияние, а "Требования к научно – технологическому уровню производства, обеспечивающие конкурентоспособность" - мне непонятно
-- некоторые факторы я недопонял, например, каким образом "Политическая стабильность в государстве" может настолько отрицательно влиять на деятельность компании.

Я не знаю, какой именно формат требуют от Вас Ваш преподаватель, если приведенный документ его не устраивает.
На мой взгляд в Вашем документе не хватает детализации факторов, а также предполагаемой реакции компании для каждого фактора. Например, фактор "Количество потенциальных потребителей" нуждается в пояснении - например, доля рынка или абсолютное число.

Если у Вас есть возможность предложить другой формат - сделайте 4 таблички (или на основе одной - 8-й Вашей), или 4 списка (перечня), т.е. по 4 буквам PEST-анализа, в каждом по 4-5 пунктов и избавьтесь от малозначащих факторов, например, таких как влияние фондового рынка на рынок общественного питания.

Вообще, идея PEST-анализа в том, чтобы понять, каким образом макроокружение компании влияет на компанию и что компания может сделать, чтобы отразить возможные угрозы или реализовать благоприятные возможности. Т.е. это часть SWOT-анализа, как правильно замечено в Вашем документе (без учета влияния конкурентов и каких-то других моментов). ]]> Sun, 14 Mar 2010 00:39:33 +0000 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3796 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3796&view=findpost&p=4606 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3796&view=findpost&p=4605 Алёна:
Всем здравствуйте! Меня зовут Алёна. В данный момент я пишу дипломный проект на тему: Маркетинговое исследование японского ресторана "Якитория". Начала делать Pest анализ и тупик) Надо описать факторы среды, важность для отрасли, влияние на компанию, направление влияния, степень важности для компании.

я начала составлять Pest анализ (кое что подсмотрела в интернете, кое что добавила сама) Показала это своему научному руководителю по диплому, мне всё это дело завернули. Обосновали это тем, что у меня абсолютно неверно заполнены таблицы и проведен анализ в целом. Неправильно выбраны и описаны факторы, важность для отрасли, влияние на компанию, направление влияния, степень важности для компании. И, соответсовтенно, выводы из анализа. Я в большой засаде Я прикреплю файл с этим "неправильным" анализом. Не сочтите за наглость, но быть может у кого-нибудь будет немного свободного времени для того, чтобы посмотреть этот файл... Быть может вы что-то исправите, дополните и т.д. Заранее благодарна! ]]> Sat, 13 Mar 2010 20:08:33 +0000 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3796 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3796&view=findpost&p=4605 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3795&view=findpost&p=4604 Denver128:
привет! может есть конкретные вопросы. А начинать можно с букварей ]]> Fri, 12 Mar 2010 23:45:23 +0000 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3795 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3795&view=findpost&p=4604 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3795&view=findpost&p=4603 Svetlana555:
Подскажите, у кого есть опыт работы в фарммаркетинге! С чего начать, как действовать. Я работаю маркетологом недавно и только начинаю познавть сферу фармацевтики. Эта должность в нашей компании новая, информация не наработана.. ]]> Fri, 12 Mar 2010 00:18:56 +0000 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3795 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3795&view=findpost&p=4603 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3793&view=findpost&p=4602 Алёна:
Алексей, я начала составлять Pest анализ (кое что подсмотрела в интернете, кое что добавила сама) Показала это своему научному руководителю по диплому, мне всё это дело завернули. Обосновали это тем, что у меня абсолютно неверно заполнены таблицы и проведен анализ в целом. Неправильно выбраны и описаны факторы, важность для отрасли, влияние на компанию, направление влияния, степень важности для компании. И, соответсовтенно, выводы из анализа. Я в большой засаде Я прикреплю файл с этим "неправильным" анализом. Не сочтите за наглость, но быть может у Вас будет немного свободного времени для того, чтобы посмотреть этот файл... Быть может вы что-то исправите, дополните и т.д. Заранее благодарна! ]]> Thu, 11 Mar 2010 21:33:50 +0000 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3793 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3793&view=findpost&p=4602 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3794&view=findpost&p=4601 Алёна:

Цитата(vmarketv, Mar 11 2010, 05:40 PM):

Здраствуйте, Алена!
я так понимаю у Вас образец имеется, если что то на этом сайте http://marketolog.biz/index.php?pid=49
Например, и очень кратко,
Законодательство предусматривает ряд нормативов относительно ресторанов, возьмите эти акты и "посадите" на свою ситуацию!

vmarketv, очень признательна вам за ответ! спасибо большое, что не отказали вниманием) Да, с материалом по этой ссылке я была ознакомлена, более того, я начала составлять Pest анализ (кое что подсмотрела в интернете, кое что добавила сама) Показала это своему научному руководителю по диплому, мне всё это дело завернули. Обосновали это тем, что у меня абсолютно неверно заполнены таблицы и проведен анализ в целом. Неправильно выбраны и описаны факторы, важность для отрасли, влияние на компанию, направление влияния, степень важности для компании. И, соответсовтенно, выводы из анализа. Я в большой засаде Я прикреплю файл с этим "неправильным" анализом. Не сочтите за наглость, но быть может у Вас будет немного свободного времени для того, чтобы посмотреть этот файл... Быть может вы что-то исправите, дополните и т.д. Заранее благодарна! ]]> Thu, 11 Mar 2010 21:28:01 +0000 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3794 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3794&view=findpost&p=4601 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3794&view=findpost&p=4600 vmarketv:
Здраствуйте, Алена!
я так понимаю у Вас образец имеется, если что то на этом сайте http://marketolog.biz/index.php?pid=49
Например, и очень кратко,
Законодательство предусматривает ряд нормативов относительно ресторанов, возьмите эти акты и "посадите" на свою ситуацию! ]]> Thu, 11 Mar 2010 17:40:57 +0000 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3794 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3794&view=findpost&p=4600 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3793&view=findpost&p=4599 Алёна:
Алексей, спасибо Вам большое за понимание и помощь! буду с нетерпением ждать! Вопросов по этой ссылке никаких нет. У меня возникли большие трудности с описанием факторы среды (какие именно факторы необходимо рассмотреть в ходе анализа ресторана), а также с определением важности для отрасли, влияния на компанию, направления влияния, степени важности для компании. Еще раз спасибо, что не отказали. ]]> Thu, 11 Mar 2010 08:57:55 +0000 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3793 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3793&view=findpost&p=4599 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3793&view=findpost&p=4598 Сурин Алексей:
Добрый день, Алена!
Я постараюсь Вам помочь на днях, как только освободится немного времени.
Тем временем, скажите, пожалуйста, а насколько Вам понятна информация на этой странице? Что-то вызывает вопросы?
]]> Thu, 11 Mar 2010 02:27:09 +0000 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3793 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3793&view=findpost&p=4598 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3391&view=findpost&p=4597 Алёна:
]]> Wed, 10 Mar 2010 21:15:26 +0000 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3391 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3391&view=findpost&p=4597 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3391&view=findpost&p=4596 Алёна:
Всем здравствуйте! Меня зовут Алёна. В данный момент я пишу дипломный проект на тему: Маркетинговое исследование японского ресторана "Якитория". Начала делать Pest анализ и тупик) Надо описать факторы среды, важность для отрасли, влияние на компанию, направление влияния, степень важности для компании. Помогите и объясните что да как делать. Я не могу эту таблицу составить никак. Помогите мне, пожалуйста!) Буду очень признательна каждому ]]> Wed, 10 Mar 2010 21:07:52 +0000 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3391 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3391&view=findpost&p=4596 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3794&view=findpost&p=4595 Алёна:
Всем здравствуйте! Меня зовут Алёна. В данный момент я пишу дипломный проект на тему: Маркетинговое исследование японского ресторана "Якитория". Начала делать Pest анализ и тупик) Надо описать факторы среды, важность для отрасли, влияние на компанию, направление влияния, степень важности для компании. Помогите и объясните что да как делать. Я не могу эту таблицу составить никак. Помогите мне, пожалуйста!) ]]> Wed, 10 Mar 2010 21:02:26 +0000 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3794 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3794&view=findpost&p=4595 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3793&view=findpost&p=4594 Алёна:
Алексей, здравствуйте! Меня зовут Алёна. В данный момент я пишу дипломный проект на тему: Маркетинговое исследование японского ресторана "Якитория". Начала делать Pest анализ и тупик) Надо описать факторы среды, важность для отрасли, влияние на компанию, направление влияния, степень важности для компании. Помогите и объясните что да как делать. Я не могу эту таблицу составить никак. Алексей, спасите меня, пожалуйста!) ]]> Wed, 10 Mar 2010 20:56:23 +0000 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3793 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3793&view=findpost&p=4594 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3792&view=findpost&p=4593 Карпова Светлана:
Добрый день!
Возникла задача: определить емкость рынка запасных частей N ского района N ской области. Известные мне варианты и пути рассчета были раскритикованы руководством в пух и прах.
В настоящее время более менее "живая" теория рассчета, даже точнее сказать, "прикидки" емкости, исходя из уровня лояльности наших клиентов. Допустим, она имеет право на жизнь. Но возникает вопрос на опережение: если мы выходим на новый район, область, и не имеем опыта продаж в этом регионе, как просчитать емкость рынка?
Формула Е = М * С; где: Е — ёмкость рынка в натуральном или денежном выражении (ед./год, руб./год.);
М — количество реализуемого товара в год (ед.); С — стоимость товара (руб.) не возможна, т.к. "М" определить невозможно.
Кто-нибудь в реальности проводил аналогичные исследования? ]]> Wed, 10 Mar 2010 14:10:26 +0000 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3792 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3792&view=findpost&p=4593 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3784&view=findpost&p=4592 Карпова Светлана:
Я конечно не берусь дать такой же развернутый ответ как Алексей.... Насколько я поняла, средств на полноценную рекламную компанию тем более в Москве у Вас не хватит... Да и затратное это дело.
Что пришло в голову мне. Или как бы я поступила:
1) Выпуск дисконтных карт. Форма и формат - на Ваш вкус. Смысл: при совершении сделки купли-продажи выдать по карте каждой стороне. Карта, предположим, дает право на 5% скидку на Ваши услуги. Таким образом и продавцы квартиры и покупатели смогут рекомендовать вас своим друзьям и знакомым. А те в свою очередь будут замотивированы на звонок именно вам. На самом деле найти хорошего риелтора тем более в Москве очень сложно. Многие вот так через знакомых и продают/покупают.
2) Думаю на специализированных сайтах можно найти информацию из каких городов большинство тех кто покупает квартиру в Москве. Ведь не все же Москвичи. Можно дать рекламу в том самом городе. За МКАДом стоимость размещения на всех носителях гораздо дешевле. Если люди планируют переезд и Самары в Москву я думаю им будет удобно подобрать риэлтора еще дома.
Ну вот как то так. Дальше если еще начать все это развивать и продумывать наверняка возникнет еще куча идей. Удачи! ]]> Wed, 10 Mar 2010 14:01:39 +0000 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3784 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3784&view=findpost&p=4592 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3791&view=findpost&p=4591 Сурин Алексей:
Добрый день, спасибо за вопрос, мое понимание проблем малого бизнеса следующее:

• Интуитивное ведение маркетинга
  Принятие решений в области маркетинга производится интуитивно, "на глаз", в зависимости от случайной заметки в газете, посещения сауны с коллегами и т.д. и т.п. Небольшой, но яркий пример. У меня был опыт работы по проекту контрактного производства LCD телевизоров на Дальнем Востоке. Я провел серьезное исследование 5 регионов рынка, в результате которого была отработана конфигурация первой партии, заказ на которую должен был быть размещен на китайском заводе, который я тоже помог найти. Но когда заказчик лично поехал на завод, чтобы оформить первую партию, то согласованные нами вместе условия были изменены. Всего нужно было оформить на производство немного маленьких и больших телевизоров и много средних. Это диктовал спрос. Но утром, по дороге из отеля на завод, для окончательного подписания контракта, заказчик увидел несколько грузовиков, отправляемых в Европу, набитых маленькими ТВ. Ему подсказали, что эти телевизоры пользуются большим спросом в Европе. В итоге он самостоятельно изменил решение в последнюю минуту и на все деньги заказал именно маленьких, которые рынку не были нужны, и по чуть-чуть - больших и средних. В итоге, эта мегапартия маленьких телевизоров распродавалась еще полгода вместо одного месяца. Естественно, финансовые показатели упали ниже плинтуса, а заказчик потерял свои деньги. Что утешает, это было его решение, его деньги и его потери. Но бывает и хуже...
  
• Отсутствие средств на продвижение и рекламу
  Как правило, руководство предпочитает вкладывать деньги в расширение производства или же дают малобюджетную рекламу. Но проблема в том, что если Вы хотите эффективно работать на рынке, то Вам нужно работать со всеми потенциальными клиентами и одинаково эффективно (т.е. дорого), вне зависимости от того, много у Вас денег или мало. Когда у Вас малый бюджет, Ваша реклама тонет в море конкурентных предложений и перестает работать. А раз она не работает - на нее не выделяются деньги.
  
• Нехватка компетенций исследования рынка и трактовки результатов исследований
  На предприятиях малого бизнеса профессиональные маркетинговые исследования или не проводятся вовсе (ввиду отсутствия специалистов, понимания того, как пользоваться результатами) или проводятся непрофессионалами, например, студентами, или покупаются готовые обзоры, которые не всегда так же полезны, как специально проведенные Ad Hoc исследования.
• Потребность в государственной поддержке мероприятий сбыта и продвижения (ярмарки, выставки и т.д.)
  По данным некоторых опросов, предприятия малого бизнеса нуждаются в следующих мероприятиях поддержки.
  • Консультации по вопросам изучения профильных рынков, с помощью инструментов маркетинга
  • Консультации по вопросам охраны труда
  • Консультации по налогообложения
  • Консультации по правовым вопросам
  • Консультации по ведению хозяйственной деятельности
  • Обучение сотрудников компании
  • Организация общих сбытовых структур, по типу Торгово-Промышленной палаты (ТПП)
  • Распространение информации о предприятии, его продукции и услугах
  • Финансирование участия в выставках
  • Целевой поиск клиентов и партнеров в других регионах РФ и за рубежом
  • Государственные гарантии по займам, то есть упрощение кредитования
  • Компенсации процентной ставки по кредитам, льготные кредиты
  • Компенсация транспортных расходов
  • Лизинг
  • Льготная арендная ставка
  • Льготное страхование
  • Микрозаймы
  • Налоговые льготы
  • Списание задолженности государству

]]> Wed, 10 Mar 2010 10:00:12 +0000 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3791 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3791&view=findpost&p=4591 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3791&view=findpost&p=4590 Mang:
Здравствуйте Алексей, буквально вчера я писал вам письмо где просил вас назвать основные проблемы маркетинга в малом бизнесе, вы мне ответили очень быстро, чем черезвычайно обрадовали меня, но я бы хотел услышать от вас более подробную информацию, а конкретно почему вы считаете это основными проблемами и в чем они отражаются?



Цитата:
Основные проблемы маркетинга в малом бизнесе по моему мнению, следующие:
· Интуитивное ведение маркетинга
· Отсутствие средств на продвижение и рекламу
· Нехватка компетенций исследования рынка и трактовки результатов исследований
· Потребность в государственной поддержке мероприятий сбыта и продвижения (ярмарки, выставки и т.д.)
]]> Tue, 09 Mar 2010 19:55:21 +0000 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3791 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3791&view=findpost&p=4590 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3784&view=findpost&p=4585 Snake:
Ну вот здесь, например есть кое-что


Код:
1.Изучение отрасли, спроса на рынке;
2.Исследование конкурентов;
3.Сегментирование рынка;
4.Миссия компании;
5.Постановка целей и задач развития компании на ближайший период;
6.Позиционирование;
7.Стратегия маркетинга;
8.Комплекс маркетинга (как минимум "4P"):
   1.Продукция, ассортиментная политика;
   2.Ценовая политика;
   3.Дистрибьюция;
   4.Продвижение;
9.Формирование бюджета маркетинга;
10.Разработка механизма контроля за исполнением плана, контроль эффективности и возвратности инвестиций в маркетинг;
]]> Mon, 01 Mar 2010 11:29:03 +0000 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3784 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3784&view=findpost&p=4585 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3784&view=findpost&p=4584 kot487:

Цитата(Snake, Feb 28 2010, 11:02 PM):

Самый простой и эффективный способ систематизации - сделать самому план маркетинга, многое станет понятно.

Если бы я знал из чего должен состаять план и какие действия лучше всего подходят для данной деятельности и с таким бюджетом все бы было на много проще.
С уважением,Павел.
]]> Mon, 01 Mar 2010 10:01:14 +0000 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3784 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3784&view=findpost&p=4584 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3784&view=findpost&p=4583 Snake:
Самый простой и эффективный способ систематизации - сделать самому план маркетинга, многое станет понятно. ]]> Sun, 28 Feb 2010 22:02:21 +0000 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3784 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3784&view=findpost&p=4583 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3784&view=findpost&p=4581 kot487:
Алексей, огромное спасибо за такой раскрытый ответ. Я думаю что он мне немного поможет в течении недели думаю исправлю все ошибки которые Вы указали. И понял что одному это все очень долго и трудно. Считаю оставить его и использовать для выкладывания своих будущих объектов. И так же я понял что что-то нужно еще использовать для саморекламы. Думаю что надо как то показать людям, что я такой есть кроме сайта для определенной ЦА. Или я уже просто хожу с кашей в голове.....Охохо как бы все это систематизиоровать... ]]> Fri, 26 Feb 2010 12:58:05 +0000 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3784 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3784&view=findpost&p=4581 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3784&view=findpost&p=4580 Сурин Алексей:
Добрый день.

Действительно, продвижение через Интернет в Вашем случае - вполне логичный шаг, учитывая небольшой бюджет.

Поэтому сначала несколько комментариев по сайту.

• Если Вы делаете сайт, приготовьтесь к тому, что придется потратить значительные усилия и время (как минимум месяцы) в качестве компенсации отсутствующего бюджета. В таком высококонкурентном сегменте будет сложно добиться высокой посещаемости сразу, популярность сайта будет расти медленно при условии постоянной тяжелой работы. Это нормально и если такой вариант для Вас слишком сложный, лучше сразу отказаться, чтобы не мучиться.
• Вам придется конкурировать с крупными компаниями, поэтому Ваша стратегия - "партизанский маркетинг", т.е. необходимо найти, придумать и предложить собственные преимущества, которые не смогут предложить крупные компании. Классические волшебные фразы в этом случае - "индивидуальный подход", "гибкие условия", но лучше конечно постараться придумать собственные продукты и решения.
• Прежде всего надо понять, для кого Вы будете делать сайт. Нужный Вам человек должен оказаться на сайте в нужное для него время, получить нужную информацию, понять, что Вы - нужный для него специалист и человек (Вы как психолог должны понять, как это реализовать) и, главное, в результате всего этого - проконтактировать с Вами, т.е. позвонить, или написать письмо, или отправить запрос с сайта.
• По оформлению.
  • Иконка сайта (/templates/finanzcounter/favicon.ico) в FF слишком мелкая, надо укрупнить
  • "На Москву"- в принципе это название соответствует Вашей тематике и оно будет работать, т.е. будет содействовать привлечению посетителей, но его нужно дополнительно обыграть. В любом случае, нужно написать его в заголовке кириллицей, чтобы не мучить посетителей. Нужно придумать слоган, который будет объяснять название. Хорошо также было бы написать (придумать) красивую историю возникновения названия и связать ее с историей сайта, компании.
• По содержанию.
  • Разделы. Как уже упоминалось выше, информация, опубликованная на Вашем сайте, должна привести в итоге к контакту потенциального клиента с Вами. Для этого он должен четко понимать, что Вы можете дать ему то, что ему нужно. Т.е. как минимум, что
    -- Вы обладаете необходимыми компетенциями, навыком, опытом: раздел о Вас, с фотографией и описанием опыта и жизненного пути. Визуальный контакт также повысит доверие со стороны потенциального клиента, который впервые попал на Ваш сайт и впервые узнает о Вашем существовании. Желательно видео-обращение на основе подкаста youtube. Как говорится, у Вас никогда не будет второго шанса, чтобы произвести первое благоприятное впечатление. В Вашем сегменте это исключительно важно, не мне Вам объяснять.
    -- Можете дать то, что им нужно: раздел "Услуги", организованный не по принципу отраслевых услуг, а адаптированный по целевым сегментам и ситуациям потребления, например, у тех, кто разводится по сравнению с новобрачными требования к недвижимости могут отличаться, т.к. первые спасают свою жизнь, а вторую строят новую жизнь. Не надо стесняться показать свое сопереживание и тем и вторым, это усилит эмоциональную составляющую и поможет им пойти на контакт с Вами.
    -- Располагаете необходимой профессиональной информацией: аналитика, новости рынка (по возможности)
    -- Располагаете опытом: "Рекомендации (восторженных) клиентов"
    -- Располагаете необходимыми навыками: раздел "Ответы на (частые) вопросы"
• Непосредственное продвижение. Предыдущие пункты также имеют отношение к продвижению, но они носят косвенный характер и помогут удержать посетителя на сайте и помочь ему связаться с Вами. Вот что Вам необходимо предпринять, чтобы получить посетителей на сайт после выполнения подготовительных работ.
  • Контент. Посмотрите статистику поисковых запросов (в Яндекс/Директе), какие фразы ищут Ваши потенциальные клиенты. Не обращайте внимания на фразы типа "купить квартиру" - эти "горячие" фразы уже давно отработаны и Вам там конкурировать будет тяжело. Посмотрите другие фразы и сгенерируйте контент на их основе. Это позволит Вам увеличить поисковый трафик, а это 90%-99% всех посетителей Вашего сайта.
  • Реклама.
    -- Попробуйте связаться с ресурсами, где Ваша целевая аудитория бывает наиболее часто - свадебные сайты и т.д. Далее надо попытаться найти оптимальную схему взаимодействия - комментарии в форумах, обмен ссылками, ссылка в обмен на ресурсы (тематические статьи), прямая реклама и т.д.
    -- Попробуйте купить Ваши целевые поисковые слова в Бегуне, Яндекс-Директе или Гугле. Но чтобы переход принес Вам деньги, напоминаю, (а) клиент должен остаться на Вашем сайте, (б) убедиться, что Вы ему подходите и (в) связаться с Вами, т.е. ДО того должна быть проведена подготовительная работа.

]]> Fri, 26 Feb 2010 11:39:06 +0000 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3784 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3784&view=findpost&p=4580 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3784&view=findpost&p=4578 kot487:
Последние недели две болит голова по одному вопросу где клиенты.И тут то до меня и дошло, а что ты сделал?
Суть в чём!? Прошу вашей помощи так как нет ни где конкретики или так сказать примерного плана действий или я просто не там искал.... Я риэлтор и занимаюсь продажей недвижимости в Москве.
Клиенты которые приходят в компанию это тот минимум на который я так сказать проживаю.Плюс попутные клиенты от рекламы продаваемой недвижимости. Но я понял что что-то надо менять так как надо расширять клиентуру(это я понял после того как на меня вышли с Норильска ). Начал делать свой сайт так сказать своими силами начал смотреть видео-курсы по созданию, короче что-то получилось но толку нет так как нет рекламы на него.(www.namoskvy.ru)
И денег на его развитие честно говоря то и нет. плюс начал вывешивать объявления на бесплатных досках о том что помогу решить вопрос с покупкой ли продажей..Но было 2 звонка и все через 5 минут с 1 страницы оно перемещается уже на 2 и его уже ни кто не видит .
В общем я понял что надо интересоваться и как то поднимать этот вопрос и искать помощи так как у меня образование психологическое и плюс военное так что с маркетингом я вообще на ВЫ.
Может кто сталкивался с такими моментами. Хотя я уже можно сказать отчаялся так как свободных денег то у меня 10 тысяч рублей в смысле на рекламу,чувствую больше чем как на расклейку с уткой их больше некуда вложить. ]]> Thu, 25 Feb 2010 20:29:41 +0000 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3784 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3784&view=findpost&p=4578 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3776&view=findpost&p=4571 Сурин Алексей:
Аленка К, добрый день!
Благодарю Вас за добрые слова.

Если я правильно понял Ваше сообщение, то вопрос достаточно простой, речь идет о том, чтобы выбрать одну из следующих моделей:

• олигополия;
• чистая монополия;
• монополистическая конкуренция;
• чистая конкуренция.

Мне кажется, в любом сколько-нибудь толковом учебнике по маркетингу или экономике эти базовые модели должны быть описаны. Учитывая, что всю необходимую информацию Вы уже собрали, затруднений возникнуть не должно.


]]> Mon, 15 Feb 2010 19:31:42 +0000 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3776 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3776&view=findpost&p=4571 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3776&view=findpost&p=4570 Аленка К:
Здравствуйте, Алексей! Замечательный сайт! Я учусь на маркетолога и поэтому он меня заинтересовал. Проблема у меня такая. Курсовая по дисциплине "Маркетинговые исследования", тема: " Исследования конкуренции на рынке услуг экспресс почты". Практически вся информация о конкурентах имеется. Есть вторичная информация и сбор первичной, в виде наблюдения и личного опроса менеджеров. Нужно определить модель конкуренции на рынке. Вот с этим у меня не получается справиться. Подскажите, пожалуйста, какие модели существуют. Зараннее благодарю! ]]> Mon, 15 Feb 2010 09:44:34 +0000 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3776 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3776&view=findpost&p=4570 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3773&view=findpost&p=4566 Сурин Алексей:
Юрий, добрый вечер.
Время сейчас уже позднее, выходной, поэтому я с Вашего позволения отвечу по простому.
Список сильный, слов нет, но реальной пользы для компании, мне кажется, принесет немного.
Если Вы хотите "пустить кровь" девушке, Вам это безусловно удастся.
Уверен, у Вас для этого есть все основания и моральные, и профессиональные.

Проблема в том, что ответы с одной стороны, на перечисленные Вами вопросы так или иначе можно найти в Интернете, но с другой стороны, оценить верность ответов будет проблематично. В бизнесе порой бывает так, что формально правильный ответ в силу разных нюансов не всегда будет лучшим для бизнеса.

По моему опыту, формальное знание отдельных методик не всегда говорит о практической ценности специалиста.
( Более того, 2 маркетолога не всегда смогут договориться о терминах. Кстати, также, как один дизайнер всегда найдет недостатки в работе другого. ) Хотя конечно, хороший специалист должен знать базовые методики.

Но вот например, SWOT-анализ наиболее полезен для компании, когда используется в плане маркетинга, бизнес-плане, при разработке стратегии. То есть, SWOT-анализ интересен не сам по себе, а в меру того, как он "перерабатывает" информацию о внешней и внутренней среде компании и выдает направление дальнейшего движения компании и как эта формулировка общей стратегии интерпретируется в дальнейшем в комплексе маркетинга. Это значит, что SWOT-анализу должен предшествовать этап сбора информации и детального анализа внешней и внутренней среды компании, а это большая работа и как я понимаю, такой этап работы в Вашем случае не был предусмотрен (поправьте, если ошибаюсь).

Возможно, было бы полезнее для бизнеса попросить разработать если не полный план маркетинга, то хотя бы набросок маркетинговой стратегии и плана реализации с использованием описанных Вами методик.
Тогда в процессе обсуждения готовой работы Вам станет понятно, насколько конкретный специалист отвечает Вашим ожиданиям и видению стратегии развития Вашей компании.

Мне кажется, что такой подход принесет Вашей компании больше пользы, чем дискуссии о терминах.
Формально, Вы всегда можете найти какой-то изъян в знаниях отдельно взятого специалиста, а потом выяснится, что у Вас на самом деле, например, индивидуальная психологическая несовместимость с Вашим специалистом, по крайней мере, мне такие случаи встречались неоднократно. Поэтому проще сразу расстаться с таким специалистом, чем долго мучить друг друга.


Если для Вас важно, конечно, давайте в этой Вашей теме обсудим и какие-то конкретные маркетинговые методические вопросы. ]]> Sun, 14 Feb 2010 01:10:41 +0000 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3773 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3773&view=findpost&p=4566 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3773&view=findpost&p=4565 Юрий:
Ко мне пришла амбициозная активная девушка с претензией на крутого маркетолога.
Я не силен в маркетинге и некоторое время она показывала кипучую энергию.
Потом я проанализировал работу и решил попытатся ее проэкзаменовать и вот, что из этого получилось.
Возможно не все вопросы, корректны, Ну вот хотелось бы адекватной оценки.
сначала вопросы ответ к сожалению на работе.
1. Проведите анализ калькулятора ASSISTANT по 3-х уровневой модели продукта.
2. Проанализируйте по характеристикам бренда ТМ ASSISTANT. Поясните свой ответ.
3. Оцените рыночную ориентированность нашей организации.
4. Проведите SWOT анализ рекламных дисплеев и телевизора с видеомагнитофоном для потребителя, супермаркет электроники, предоставляющий услуги рекламы своим клиентам. Необходимые данные марку цены и так далее, можете придумать.
5. Разместите в матрице BCG товары нашей компании и поясните, по каким принципам вы проводили размещение.
6. Сформируйте в кратко в терминах концепции 4С стратегию по продвижению МП4 плейеров.
7. Ваша цель оценить качество работы сервиса на текущий момент для сравнения с ситуацией в будущем.
Сформируйте опросник по опросу потребителя , используя для анализа не более 3-х характеристик.
8. Для работы с супермаркетами мы используем специальные условия упаковку и другое.
Как называется вид данного маркетинга c точки зрения нацеленности на потребителя и почему.
9. Расскажите о матрице Анзофа и проанализируйте различные виды стратегий.
Например, переход от оптовых продаж к дистрибьюции.
Покупка флешек под ТМ ASSISTANT.
10. Сформируйте критерии оценки Вашего ответа (не больше 3-х) и их вес, а так же шкалу оценки и оцените свой ответ по 10 бальной шкале.

Данная шкала должна позволить представителям оценочной комиссии объективно оценить Ваши результаты.
]]> Sat, 13 Feb 2010 23:13:41 +0000 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3773 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3773&view=findpost&p=4565 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3772&view=findpost&p=4564 centr.evrasia:
Образовательному центру требуется менеджер по рекламе. Продажа образовательных услуг.

Обязанности: 1.подготовка информационной рассылки.2.работа с клиентской базой. 3. подготовка раздаточного материала.4.подбор преподавателей, переводчиков. 5.составление базы печатных СМИ по образовательной тематике. 6. разработка рекламных модулей. 7.подготовка материалов для СМИ, написание статей в интернете. 8.анализ деятельности конкурентов. 9. разработка анкет для слушателей, проведение анкетирования.. 9. подготовка рекламных материалов(буклеты, стенды, листовки). 10. информационное наполнение сайта компании.

Условия: удаленная работа. Оплата 10000руб.
Резюме направлять по почте centr.evrasia@gmail.com ]]> Sat, 13 Feb 2010 21:31:24 +0000 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3772 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3772&view=findpost&p=4564 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3762&view=findpost&p=4561 gabriella:
Хочется внести поправки в свой скептицизм. Оказывается, все не так уж и плохо. Прошла еще две сессии, начинают появляться ощутимые результаты. Честно, ощущения очень странные. В мою голову стали приходить идеи просто из неоткуда. Вот, например, самая яркая.
В моем городе, к счастью, неплохо велось строительство жилых домов. Их настроили так много, что они попросту стоят и пустуют – кризис, покупателей нет, застройщики снижают цены. Так вот, идея у меня такова. (это выгодно и им, и мне). Застройщики, заключают контракт со мной на меблировку квартир. Это помогает им не снижать цены на квартиры, с учетом того, что моя мебель по расценкам им очень подходит, а они все равно остаются в выигрыше. И я уверена, что это сработает!
Вот еще один момент, начинаю понимать, в чем проблема с сотрудниками. Я попросту, считаю, что никто лучше меня не сделает мою работу, а это просто ужасно. С Татьяной, моим коучем, проработали критерии, по которым смогу принять на работу таких сотрудников, которые смогут меня устроить. И это так просто.
Коучинг все таки, дает результаты. Теперь больше верю в то, что мой бизнес можно реанимировать и вывести на другой уровень. ]]> Wed, 10 Feb 2010 16:25:58 +0000 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3762 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3762&view=findpost&p=4561 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3762&view=findpost&p=4553 Сурин Алексей:
gabriella, добрый день.
Не хотелось бы в этой ветке сводить разговор к обсуждению Вашего коуча и Вашего плана, т.к. мне кажется это может оказаться неэтичным, но просто по своему опыту хотел заметить пару нюансов.
1. Некоторые методики лучше всего работают для тех, кто их придумал, т.е. в определенных обстоятельствах и для определенных задач. В большинстве остальных ситуаций - это хорошее рабочее подспорье, своеобразная подстраховка.
2. Когда бизнес находится на грани выживания приходится действовать нестандартно (порой речь идет о необходимости перевода бизнеса в другую нишу), поэтому когда уже самому придумать не удается, то лучше всего поговорить с экспертами из других областей ("бенчмаркинг"), или с консультантами, или попробовать покрутить ситуацию через ТРИЗ.
3. Психологический аспект. Когда кажется, что все плохо и больше уже придумать ничего не получится - приходит новое решение о развитии на новом уровне (или как в п. 2 -- переход в другую нишу, на другой рынок или продукт). Это как система сменяющих друг друга S-образных кривых - сначала дистанционые техногенные коммуникации развивались на основе телеграфа и азбуки Морзе (первая кривая в виде S на графике время / эффективность), потом появились телефоны (вторая S, чуть выше первой, качественно новый уровень, более совершенная технология), потом мобильники (следующий уровень) и т.д. Другими словами, не надо расстраиваться, решение где-то рядом





Цитата:
Хочу услышать не только скептиков, но и тех, кто правда проходил коучинговую помощь. Есть ли шанс получить в конце–концов желаемый результат?

Да, мне тоже интересны разные мнения, подождем, может кто-то ответит в обозримом будущем... ]]> Tue, 02 Feb 2010 00:04:46 +0000 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3762 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3762&view=findpost&p=4553 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3762&view=findpost&p=4552 gabriella:
Я прошла уже 3 сессии коучинга. Иду по «антикризисной» программе. Честно, мое настроение что-то подупало. Я ожидала большего, и пока результат не виден. Хочу узнать есть ли те, кто правда доволен коучингом. Или все это басни для таких, как я?
Мой бизнес на грани выживания и я ничего не могла придумать, кроме того, что обратиться к профессиональному коучу. Конечно, понимаю, что все эти методики научно доказаны и подтверждены. Может быть, они не работают только для меня? Хотя и не могу сказать, что вообще никакого эффекта нет. Я определенно увидела некоторые ошибки, которые нужно исправить, но это никак кардинально не изменит моего положения. Да и денег это стоит не мало, по крайней мере, для меня.
Вроде и коуч профессиональный, не знаю… Настроение совсем упало. Или это ухудшение перед выздоровлением?
Хочу услышать не только скептиков, но и тех, кто правда проходил коучинговую помощь. Есть ли шанс получить в конце–концов желаемый результат? ]]> Mon, 01 Feb 2010 11:19:06 +0000 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3762 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3762&view=findpost&p=4552 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3758&view=findpost&p=4550 Snake:
Коллега, а в чем собственно проблема?
Напишите просто все параметры продукции, которые считаете важными.
Если проводили хоть какое-то маркетинговое исследование, то вся исходная информация уже должна быть
А технологи пусть проработают по 3 или по 5 вариантов конфигурации с ценой (себестоимостью) и сроками внедрения.
Потом руководство выберет оптимальные варианты по доходности и окупаемости... ]]> Sun, 31 Jan 2010 16:48:48 +0000 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3758 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3758&view=findpost&p=4550 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3758&view=findpost&p=4547 olga:
Коллеги! Хелп! Очень нужно доступно и максимально подробно написать техническое задание для производства на создание нового продукта по определенным параметрам. Есть масса мыслей, но чего-то не могу их структурировать.
Очень рассчитываю на вашу помощь! может быть у кого уже готовая форма есть???
]]> Thu, 28 Jan 2010 14:52:41 +0000 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3758 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3758&view=findpost&p=4547 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3757&view=findpost&p=4546 Xallil:
Нужен реферат на тему "Позиционирование строительной продукции на рынке" зарание спасибо ]]> Thu, 28 Jan 2010 09:48:38 +0000 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3757 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3757&view=findpost&p=4546 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3725&view=findpost&p=4542 nicr:
С учетом специфики малого бизнеса - ограниченности ресурсов, уровня знаний и т.д. - я бы ограничился 4P - анализом и локальным исследованием конкурентов.
]]> Wed, 20 Jan 2010 12:55:50 +0000 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3725 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3725&view=findpost&p=4542 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3613&view=findpost&p=4531 nicr:

Цитата(anna, Oct 16 2009, 01:56 PM):

Алексей, огромное Вам спасибо за развернутый ответ, навели на кое-какие хорошие мысли . Дело в том, что в настоящий момент производим запчасти для изделий, которые выпускает другой завод и плюс хаотичные заказы (в основном от рекламы) на различные металлоизделия. Желание собственников - сделать завод самостоятельной единицей, при этом выполняя старые заказы и получать новые на постоянной основе. Своего конечного (для потребителя) продукта на данный момент нет. Главный вопрос: "Что выпускать?" А перечень продукции, которую можем производить достаточно широкий. Вот, и затруднения в выборе стратегии.

Скорее всего ваши учредители недовольны маржой, которую они получают при производстве комплектующих - вот и рвутся на новые рынки. Однако надо помнить, что выход на новый рынок - это риск. Выход на новый рынок с новым продуктом - двойной риск.
Для производства сначала необходимо мобилизовать внутренние ресурсы для повышения конкурентоспособности.
Вполне вероятно, что работа на существующих рынках станет прибыльной после внедрения стратегии бережливого производства. То есть, ваше решение лежит не в маркетинговых подвигах, а в "реальном Lean Vision"
]]> Wed, 06 Jan 2010 07:58:54 +0000 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3613 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3613&view=findpost&p=4531 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3725&view=findpost&p=4514 Сурин Алексей:
Добрый день, Madlen!

А какая структура должна быть у Вашей работы и какое предприятие думаете взять для работы?

Обычная структура подобной работы может быть, в основном, следующей.

1. Анализ внешней среды компании
-- Рынок: емкость, тенденции, прогнозы, м.б. PEST-анализ
-- Клиенты: целевые сегменты и их описание, в т.ч. привычки поведения, восприятие, отношение и т.д.
-- Конкурентная среда: основные игроки, преимущества и недостатки, товары-заменители и т.д.
2. Анализ внутренней среды компании
-- Производство
-- Продажи
-- Финансы
-- Персонал
-- Маркетинг: бизнес-процессы, информационная система, планирование
-- Реклама и продвижение
3. Стратегия, в т.ч. маркетинга
-- Ключевые факторы успеха
-- SWOT-анализ, в т.ч. анализ привлекательности стратегических альтернатив
-- Формализация стратегии: миссия, стратегия, риски и барьеры, сценарии и т.д.
-- Позиционирование
-- Комплекс маркетинга: 4Р или больше
4. Реализация
-- Календарный, организационный план
-- Финансовый план
-- Cash-flow ]]> Fri, 18 Dec 2009 19:14:47 +0000 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3725 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3725&view=findpost&p=4514 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3725&view=findpost&p=4511 Madlen:
Добрый день!
Взываю к помощи,уважаемые маркетологи!
Пишу магистерскую диссертацию по направлению "Маркетинг в малом бизнесе",тема не сформулирована окончательно,и если ничего интересного не придумаю,тема так и будет звучать :"Маркетинг в малом бизнесе,на примере "..." ".
Сказать по правде,в данный период времени,не имею возможности погрузится целиком и полностью в составление грамотного плана диссертации,так как готовлюсь к переезду в другую страну,в связи с чем и обращаюсь к людям более знающим.Вопрос в следующем: какие вопросы осветить в теоретической части, какой анализ провести в аналитической части работы,и какие практические рекомендации дать предприятию малого бизнеса ,в третьей главе.
Если у кого есть идеи ,буду искренне благодарна за помощь! ]]> Thu, 17 Dec 2009 12:18:49 +0000 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3725 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3725&view=findpost&p=4511 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3722&view=findpost&p=4509 Иван:
Огромное спасибо Алексей. С уважением, Иван ]]> Mon, 14 Dec 2009 18:47:16 +0000 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3722 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3722&view=findpost&p=4509 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3722&view=findpost&p=4508 Сурин Алексей:
Добрый день, Иван

В самом простом варианте тут нет ничего сложного, но требует некоторого времени и усилий -- здесь уж Вам, Иван придется самому постараться.
1. Изучите деятельность компании Adidas.
2. Отберите 5 факторов внешней среды, которые по Вашему мнению в наибольшей степени повлияют на работу компании в обозримом будущем.
Это могут быть, например:
-- факторы макросреды по типу PEST-анализа
-- Чьи-то экспертные мнения, например, из СМИ и т.д.
3. Оцените вероятность наступления факторов (см. пример далее в п.4)
4. Постройте табличку типа:


Код:

     Ф1   Ф2   Ф3   Ф4   Ф5  ВЕРОЯТНОСТЬ    
Ф1   Х                          95%
Ф2        Х                     50%
Ф3             Х                40%
Ф4                  Х           25%
Ф5                       Х      10%



5. Оцените взаимное влияние факторов числовым способом (например, влияние на продажи в %) или просто отметьте "+"

Например, снижение курса национальной валюты влечет за собой снижение цены импортных комплектующих с одной стороны (благоприятная возможность снижения цены), но и с другой стороны рост импорта конкурентной продукции (негативное влияние).


Код:

     Ф1   Ф2   Ф3   Ф4   Ф5  ВЕРОЯТНОСТЬ    
Ф1   Х    +                    95%
Ф2   +    Х                    50%
Ф3             Х         +     40%
Ф4                  Х          25%
Ф5             +         Х     10%



Получается, что у нас связаны Фактор1 и Фактор2, а также Фактор3 и Фактор5

6. Теперь можно разработать стратегические сценарии развития рынка, исходя не только из силы и вероятности наступления этих факторов, но и исходя из возможности совместного наступления последствий по этим группам факторов.
Для простоты можно, как водится, взять 3 прогнозных сценария: пессимистичный, вероятный, оптимистичный.

Далее опционально, т.е. лучше сделать, но напрямую к анализу макросреды не относится, да и к тому же требует знания внутренней среды компании. Но по хорошему -- надо делать.

7. Для каждого сценария разработать стратегические альтернативы, т.е. как компания будет реагировать, как может себя вести в каждом варианте развития событий.

8. Из представленных альтернатив выбрать наиболее привлекательные для компании с точки зрения роста продаж, захвата или удержания рынка и т.д.

В этой методике есть некоторые подводные камни, связанные с количественной оценкой, но для зачета, вышеописанного наверное должно быть вполне достаточно.


Если возникнут сложности с анализом факторов - пишите в этой теме, постараюсь помочь. ]]> Mon, 14 Dec 2009 18:09:24 +0000 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3722 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3722&view=findpost&p=4508 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3722&view=findpost&p=4507 Иван:
Добрый день Алексей помогите пожалуйста сделать данный анализ. Задали к зачету ни черта не понимаю в маркетинге. Спасибо с Уважением Иван! ]]> Mon, 14 Dec 2009 16:06:57 +0000 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3722 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3722&view=findpost&p=4507 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3215&view=findpost&p=4435 vf54:
4 D - кинотеатр

httр://prоfessiоnali.ru/Торic/18023204 ]]> Mon, 23 Nov 2009 17:08:06 +0000 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3215 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3215&view=findpost&p=4435 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3647&view=findpost&p=4434 Алексащенко Дима:
Добрый день!

По конкурентной среде вроде Портер считается классиком.
Название: Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов

Еще рекомендую посмотреть Стратегический маркетинг. Жан-Жак Ламбен

]]> Mon, 23 Nov 2009 12:03:22 +0000 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3647 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3647&view=findpost&p=4434 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3644&view=findpost&p=4433 Алексащенко Дима:
Мне этот пункт вообще кажется невнятным.
Что за подуровень управления? Подуровень чего? Какого уровня?
По хорошему, стратегия реализуется всей компанией, а не каким-то подуровнем.
Формирование стратегии - это вообще вопрос функциональный, может выполняться, хоть кем, даже консультантами (аутсорсинг). Формирование стратегии не является следствием децентрализации и не относится к ее достоинствам. Это жизненная необходимость.


]]> Mon, 23 Nov 2009 11:41:30 +0000 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3644 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3644&view=findpost&p=4433 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3652&view=findpost&p=4432 Алексащенко Дима:

]]> Mon, 23 Nov 2009 11:23:58 +0000 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3652 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3652&view=findpost&p=4432 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3235&view=findpost&p=4427 HiedaFall:
Хочу открыть свой интернет-магазин продуктов с доставкой на дом и в офис. В нашем городе нет такого. Уверена, что будет пользоваться спросом :ay:
Подскажите, какие есть подводные камни? Какие лицензии/разрешения обязательно получать?
Лучше самой вкладывать деньги в продкцию или заключать договор с каким-либо магазином/супермаркетом о продаже его продукции, а себе - только ?
Буду благодарна за любую информацию ]]> Thu, 19 Nov 2009 22:18:02 +0000 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3235 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3235&view=findpost&p=4427 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3647&view=findpost&p=4426 lisichkagel:
Если я поняла,сделать сравнительный анализ?

Я сама недавно составляла pest-анализ предприятия ,изготовляющий бытовую химю....можете пройти по форуму,там есть мой вопрос, но ,если ,как вы говорите, показать плюсы и минусы ,то уже swot-анализ,....он тоже здесь на сайте
Можно в виде таблицы по пятибальной шкале показать оценку, взвешенную оценку,вес....

]]> Thu, 19 Nov 2009 16:25:29 +0000 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3647 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3647&view=findpost&p=4426 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3647&view=findpost&p=4425 Илья Барковский:
Добрый день! Поставили на работе следующую задачу: изучить литературу, связанную с оценкой конкурентной среды. Ничего толкового на эту тему не смог найти, прошу помощи. Сфера: финансы (управляющая компания). Т.е, в принципе, передо мной поставили задачу провести анализ среды конкурентов: на каком месте находимся мы, какие достоинства/недостатки у конкурентов, какие слабые/сильные стороны нашей компании. Вот как-то там....
Что посоветуете?
]]> Thu, 19 Nov 2009 12:18:39 +0000 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3647 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3647&view=findpost&p=4425 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3613&view=findpost&p=4423 FiveForMe:
Куда двигаться дальше? Естественно в ВУЗ
Еще шесть лет систематических занятий академическими дисциплинами позволят Вам виртуозно владеть рисунком, живописью, композицией и проектированием одежды.









Замечание от администрации.
Данное сообщение признано недоброжелательным, противоречащим духу п. 3 Правил Форума.
В будущем подобные сообщения будут удалены. Благодарим за понимание. ]]> Wed, 18 Nov 2009 15:34:38 +0000 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3613 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3613&view=findpost&p=4423 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3644&view=findpost&p=4422 lisichkagel:

вопрос заключается,что именно не является достоинством децентрализации?Не могу растолковать,что
возможность формировать стратегию и реализовать её непосредственно на подуровне управления не относится к децентрализации. Насколько я понимаю-это может относится и к централизации(один дядя-начальник может формировать стратегию),и к децентрализации (не зря же сказано,что реализовать на подуровни).Может кто-нибудь поспорит? ]]> Wed, 18 Nov 2009 10:11:57 +0000 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3644 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3644&view=findpost&p=4422 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3642&view=findpost&p=4421 Сурин Алексей:
Пожалуйста и удачи, Арина! ]]> Tue, 17 Nov 2009 23:22:27 +0000 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3642 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3642&view=findpost&p=4421 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3642&view=findpost&p=4420 Арина:
Огромное спасибо! Будем работать. ]]> Tue, 17 Nov 2009 22:03:07 +0000 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3642 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3642&view=findpost&p=4420 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3644&view=findpost&p=4418 Алексащенко Дима:
А что именно интересует авторов вопроса?
Являются ли пункты а-г достоинствами для организации сами по себе?
Относятся ли пункты а-г к децентрализации или нет?
Являются ли пункты а-г достоинствами именно децентрализации?

Думаю, методом перебора надо выбрать пункт "г". При децентрализации функции управления делегируются на низшие уровни, потому координация между уровнями осложняется. (тогда "а" тоже подойдет, но это ответ на другой вопрос)

Централизация - это когда все решает один большой начальник в центре, а децентрализация - много маленьких начальников на местах. Поэтому покупателю скорее всего выгодна децентрализация - компания получает гибкость, сотрудникам не надо каждый вопрос и вопросик решать "наверху".
Как сказал кто-то из великих -
ИЕРАРХИЯ - ЭТО ОРГАНИЗАЦИЯ, ПОВЕРНУТАЯ ЛИЦОМ К НАЧАЛЬНИКУ И ЗАДНИЦЕЙ К КЛИЕНТУ.
]]> Tue, 17 Nov 2009 17:01:16 +0000 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3644 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3644&view=findpost&p=4418 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3642&view=findpost&p=4417 Сурин Алексей:
Арина, добрый день.

1. Да, конечно, стратегию для компании можно разработать всегда, вне зависимости от сферы деятельности. В Вашем случае ключевыми вопросами, вероятно, будут вопросы изучения рынка (конкурентов, потребителей, потенциальных клиентов), выделения целевых сегментов, составление плана продвижения продукции и бюджета продвижения, прогноза продаж и как результат -- финансовый и организационный планы. А также важный дополнительный результат для переговоров с поставщиком -- план заказа оборудования у поставщика (количество, сроки, цены), а также требования по рекламной поддержке.

2. Понятие бизнес-единицы может трактоваться по-разному, много зависит от ситуации и от подхода, но суть, на мой взгляд в следующем. Бизнес-единицей является отдельная структура, занимающаяся отдельным бизнесом (например, отдельный магазин в розничной сети), принимающая самостоятельные решения о ведении бизнеса, т.е. от производства или заказа продукции и до работы с клиентами и перечисления денег (вопрос в степени самостоятельности). С этой точки зрения офис продаж может являться офисом бизнес-единицы, например, в ситуации, когда есть только этот офис и есть склад. Если появляется бэк-офис, выполняющий реальное управление бизнесом, то тогда бэк-офис станет главным офисом бизнес-единицы. Сам по себе офис бизнес-единицей не является, он только является физическим местом, где работают управленцы бизнес-единицы. ]]> Tue, 17 Nov 2009 16:18:49 +0000 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3642 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3642&view=findpost&p=4417 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3644&view=findpost&p=4416 lisichkagel:
Не могу ответить на вопрос:Что из следующего не является достоинством децентрализации управления в компани?

а)существенное уменьшение коммуникационных проблем;
б) освобождение высших менеджеров от мелочных вопросов;
в) рост способности компании адаптироваться к локальным ситуациям;
г) возможность формировать стратегию и реализовать её непосредственно на подуровне управления



выходила на ссылки,но там просто описание и характеристика о централизации и децентрализации.Поняла,что централизация на прямую имеет дело с потребителем,покупателем, а децентрализация-там уже идёт ветвь-отделы.Так ли я поняла?Но ответить на вопрос не могу и обосновать естественно....хотя есть наверное догадки,что вариант а)....Если можете,помогите.Меня это очень заинтересовало и как можно предпринять в строительной организации(работаю в крупной военной строительной организации-для себя) ]]> Tue, 17 Nov 2009 08:12:20 +0000 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3644 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3644&view=findpost&p=4416 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3642&view=findpost&p=4415 Арина:
Здравствуйте! Отношения к мартетингу не имею и возможно мои вопросы прозвучать глупо, но необходимо разработать корпоративную стратегию фирмы-поставщика технологического оборудования. В связи с этим возникли два вопроса: 1. Можно ли вообще что-то разработать для компании, которая ничего не производит, а является только поставщиком оборудования, т.е. дистрибутором, посредником между фирмой-производителем и потребителем? 2. Является ли офис продаж бизнес-единицей?
Спасибо! ]]> Mon, 16 Nov 2009 23:15:22 +0000 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3642 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3642&view=findpost&p=4415 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3637&view=findpost&p=4410 Сурин Алексей:
Юлия, добрый день!

По хорошему, Вам надо провести исследования, сначала качественные (фокус-группы или глубинники), а затем количественные (проще всего - опрос клиентов).
Учитывая возможно Ваш небольшой опыт и если вдруг у Вас есть некая договоренность с клубом - попробуйте предложить им глубинники с клиентами.
Думаю, для курсовой такого объема информации будет более, чем достаточно.
Только изначально Вам нужно определить гипотезы баз сегментирования, которые Вы сможете подтвердить или опровергнуть, т.е. заменить. Самое простое - то, что Вы уже перечислили, но возможно имеет смысл рассмотреть еще какие-то варианты, например, по степени исходного владения языком, по возможностям оплаты или еще как-то.
Такое исследование вкупе с общей информацией о рынке (например из Ростата) даст Вам возможность не только описать с приемлемой точностью большинство сегментов, но и выделить целевые сегменты, а также составить портрет. ]]> Tue, 10 Nov 2009 00:25:02 +0000 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3637 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3637&view=findpost&p=4410 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3637&view=findpost&p=4409 Юлия_74:
Добрый день!:)Пишу курсовую и нужно определить целевую аудиторию+подробный портрет потребителя для Английского клуба в г Челябинске, сразу скажу что клуб хороший и является лидером на рынке

Нужно выделить сигменты, по сути аудиторией являются:
- дети,
- студенты,
- сотрудники компаний
- и просто люди,которые любят путешествовать и им нужен иностранный язык

Но как расписать всё это доход, стиль жизни и особенно возраст аудитории и тд я не могу сообразить,получается размыто как-то...
подскажите,пожалуйста, с чего начать,буду очень благодарна:) ]]> Mon, 09 Nov 2009 18:21:37 +0000 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3637 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3637&view=findpost&p=4409 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=32&view=findpost&p=4408 orinuagnorp:
знаешь если бы у нас в стране соблюдались законы то маяки нах не нужны были бы ... просто законы эти написаны только для простых людей и это не зависть мне лично не нужен был бы на крыше маячок если бы законы соблюдались ]]> Sat, 07 Nov 2009 16:06:10 +0000 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=32 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=32&view=findpost&p=4408 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3230&view=findpost&p=4407 Сурин Алексей:

Цитата(orinuagnorp, Nov 6 2009, 07:47 PM):

18 лет мне, или рано я думаю об этом? Возраст помеха?

Нет, не помеха, в 18 лет вполне можно заниматься бизнесом.



Цитата(orinuagnorp, Nov 6 2009, 07:47 PM):

Еще раз повторяю без вложений.

Нет, без вложений не получится.
Но можно попробовать обойтись без большого стартового капитала.
В таком случае надо понимать, какую ценность Вы можете предложить рынку.
Какими ресурсами Вы располагаете?

Например, свои идеи, навыки и т.д. Самое простое, что приходит в голову - что-то связанное с рекламой, например, копирайтинг или дизайн. Но здесь очень высокая конкуренция, много талантливых профи и поэтому очень сложно пробиться. Лучше искать какую-то свою, уникальную нишу. Т.е. нечто, чего пока никто не делает.

Вспомните писателей братьев Аркадия и Бориса Стругацких:


Цитата(Стругацкие):

Писать должно либо о том, что ты знаешь очень хорошо, либо о том, что не знает никто.


]]> Fri, 06 Nov 2009 18:28:47 +0000 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3230 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3230&view=findpost&p=4407 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3230&view=findpost&p=4406 orinuagnorp:
Бизнес с нуля реально ли иметь склад маленький офисотца открыть свой бизнес без вложений? Да открыть можно и чем-то заниматься но зарабатывать можно без вложений?
ЧП есть у отца открывать не придется, 18 лет мне, или рано я думаю об этом? Возраст помеха?
Еще раз повторяю без вложений. ]]> Fri, 06 Nov 2009 16:48:26 +0000 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3230 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3230&view=findpost&p=4406 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3630&view=findpost&p=4402 Сурин Алексей:
Пожалуйста, lisichkagel,
всегда рад помочь, когда есть немного свободного времени.

Я бы описал факторы так, как они влияют на организацию. Например:

• Уровень инфляции -- рост инфляции сказывается на росте стоимости поставляемых сырья и материалов и в итоге - на росте отпускной продукции компании. Чем выше цена, тем ниже конкурентоспособность продукции. Значит, надо сокращать затраты, внедрять новые экономичные и ресурсосберегающие технологии и т.д.
• Уровень безработицы -- приводит к спаду потребления с одной стороны и к росту мотивации персонала с другой. В последнем случае есть возможность улучшить качество персонала, т.е. отобрать лучших сотрудников, а также усилить производственную дисциплину.
• Курс национальной валюты -- сказывается на стоимости импортируемых сырья и материалов, а также на конкурентоспобности продукции компании за рубежом. В первом случае при падении рубля имеет смысл переводить производство на комплектующие и сырье российского производства, так как импортные будут слишком дорогими и наоборот.
• и т.д. по всем пунктам

Далее Вам надо будет оценить, какие из описанных факторов, как и насколько сильно влияют на деятельность компании.
Соответственно будет формироваться стратегия компании, сценарии развития. ]]> Fri, 06 Nov 2009 10:02:36 +0000 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3630 http://marketolog.biz/forums/index.php?showtopic=3630&view=findpost&p=4402