ОСНОВНЫЕ ЭТАПЫ РАБОТ

Этапы работ

Определение собственных приоритетов инвестора

[ОБРАТНО]

Общий обзор возможных направлений инвестирования с учетом заданных финансовых параметров.

Экспертные интервью, кабинетные исследования.

 

[ОБРАТНО]

1        Прямой поиск во вторичных источниках, экспертные интервью:

a        указаний на высокую рентабельность (предлагаемые проекты, бизнес-идеи и т.д.)

b        указаний на большой спрос

2        По данным официальных источников (ГКС, ГТК и т.д.)

a        Зарегистрированный долгосрочный рост цен (более полугода)

b        Рост производства

3        Предприятия-монополисты в своих отраслях или регионах

4        Приобретение действующих предприятий:

a        выставляемых на продажу (приватизация)

b        обладающих высоким неиспользованным потенциалом – выкуп с целью оптимизации или реорганизации бизнеса

5        Новые технологии (Интернет, телекоммуникации и т.д.)

6        Копирование западных схем бизнеса, новых технологий

7        Уникальные

a        Товары

b        Возможности (квоты, лицензии и т.д.)

Выбор приоритетной схемы ведения бизнеса

Изучение идей, фокус-группы, мозговые атаки

 

[ОБРАТНО]

 

1        Согласуемость  бизнеса с другими направлениями, если таковые имеются

2       Сравнение потенциалов бизнеса в новых направлениях и существующих – ожидаемая рентабельность и т.д.. и т.п.

a        Подбор существующих проектов

b        Разработка планов бизнес проектов «с нуля»

3        Франчайзинговые схемы

4        Возможности венчурного бизнеса (высокорискованный, но высокодоходный) – обзор проектов бизнес-планов

Выбор региона

Изучение регионов по заданным параметрам

[ОБРАТНО]

1        Анализ социально-экономического положения в регионе,

2        Изучение политической ситуации,

3        Барьеры входа

4        Уровень роста

5        Прогноз развития

Выбор отрасли

Изучение отраслей по заданным параметрам
[ОБРАТНО]

1        Общий обзор отрасли

2        Емкость рынка

3        Влияние государства, государственная политика, ,

4        Текущие тенденции отрасли

5        Прогноз развития

Детальное маркетинговое изучение выбранного  рынка

Изучение отраслей по заданным параметрам

 

[ОБРАТНО]

1        Рынок

a        Емкость рынка - в клиентах  / покупаемых шт / в деньгах

b        Потенциальные потребители продукции (специальные, уникальные)

c         Мотивация потребителей покупать, средняя частота покупки продукци

d        Существует ли цикличность спроса на товар (сезонность, как это отражается на бизнесе)

2        Конкуренция

a        Интенсивность конкуренции между традиционными конкурентами

b        Кто основные конкуренты, насколько сильно они способны повлиять на бизнес? Каковы могут быть их планы? Какова их политика?

c         Новые игроки на рынке, планы, возможность появления

d        Тенденции развития бизнеса конкурентов

e        Угрозы со стороны заменителей товара или услуги.

f          Детальное изучение уровня конкуренции – количество, ассортимент, цены и т.д.

g        Источники нашего конкурентного преимущества – уникальные факторы

3        Угрозы

a        Зависимость от покупателей

b        Зависимость от поставщиков

c         Товары-заместители

d        Входные барьеры

e        Стратегии развития – анализ рисков, цены ошибки

4        Прогнозы

a        Перспективы занять долю рынка

b        Прогнозы продаж – оптимистический / пессимистический

c         Выбор оптимальных стратегий

5        Продвижение

a        Потребность в рекламе, уровень разрекламированности

b        Каналы информирования потребителей

c         Каналы дистрибуции товаров

Брендинг
анализ возможности создания Бренда

[ОБРАТНО]

1        Оценка возможной премиальной стоимости бренда,

2        Оценка объема и эффективности дополнительных вложений в Бренд («продвижение Бренда»)

3        Прогноз роста продаж

Проработка бизнес-планов или инвестиционных меморандумов

 

[ОБРАТНО]

I                     Цели деятельности

II                 Описание бизнеса

A       Анализ рынка, конкурентов

B       Описание продукции, услуг

C       План маркетинга

1        Обеспечение конкурентоспособности

2        Достижение необходимого качества

3        Реализация продукции

4        Стратегия продвижения

D      Организация производства

1        Технологии производства,

2        Оборудование, прочие производственные мощности

E       Управление и кадры

1        Организационная структура

2        Бизнес-процессы

3        Персонал, должностные инструкции

III              Финансы

A       Инвестиционный климат и риски

B       Требуемые инвестиции

C       Себестоимость

D      Эффективность бизнеса и возможные перспективы

1        Рентабельность

2        Окупаемость

3        Выход на точку безубыточности

4        Прогнозы развития

5        План движения денежных средств

Организационное и
Бизнес-сопровождение

[ОБРАТНО]

1        Поиск поставщиков,

2        Организация презентаций для потенциальных клиентов

3        Предварительные переговоры