Бизнес-планирование

Зачем же все-таки тратить свое Время на написание Бизнес-плана?
Хотя бизнес-план и не гарантирует успех, он действительно серьезно увеличивает Ваши возможности как на получение денег, так и на дальнейший успех в бизнесе. Бизнес-план походит на дорожную карту, которая служит Вам гидом в поездке по незнакомой пересеченной местности. Не стоит пытаться обойтись без карты в таком путешествии!

Бизнес-план – это письменное резюме:

• Официальное предложение от предпринимателя, как показатель его компетентности и ответственности
• Организационные и финансовые показатели проекта
• Его маркетинговые возможности и стратегия.
• Навыки его менеджеров и способности.

 

Бизнес-план обеспечивает две важнейшие функции:

1. Ведет руководство компании, формируя ее будущий курс и определяя наиболее оптимальную и успешную стратегию.
2. Привлечение кредиторов и инвесторов, которые обеспечат необходимый капитал.

Рекомендованная российским занодательством структура бизнес-плана

1.	Титульный лист
2.	Резюме (краткое описание, основные параметры проекта - вложения, окупаемость, доходность)
3.	Анализ ситуации в отрасли, рынок (назначением раздела является указание на характер отрасли)
4.	Производственный план (назначением раздела является аргументация выбора производственного процесса и характеристика технико-экономическим показателей, согласно проектно-сметной документации)
5.	План маркетинга (в разделе должно быть показано, что реализация товара не вызовет серьезных проблем, и определен объем затрат на сбыт продукции)
6.	Организационный план (службы, персоналии)
7.	Финансовый план, движение денежных средств (раздел является ключевым, по нему планируются затраты на реализацию проекта и определяется его эффективность)

Рекомендации по разработке успешного бизенс-плана.

• Помните: Никто не может создать бизнес-план для Вас и без Вас.
• Потенциальные кредиторы безусловно хотят видеть финансовый результат, но больше они интересуются самими стратегиями, с помощью которых Вы собираетесь достигнуть этого результата.
• Покажите, как Вы планируете отстроить Ваш бизнес от конкурентов - не попадитесь в западню с названием “И-Я-Тоже-Так-Же-Буду”.
• Четко определите свой целевой рынок, и докажите, что для Вашего изделия или обслуживания существуют реальные клиенты / потребители.
• Удостоверьтесь, что ваш план имеет достойное оформление. (Первые впечатления инвесторов / кредиторов могут оказаться критичными для проекта.)
• Избавьте ваш план от орфографических и грамматических ошибок.
• Сделайте бизнес-план наглядным.
• Включите оглавление, чтобы упростить читателям изучение и навигацию по бизнес-плану.
• Сделайте его интересным.
• Ваш бизнес-план должен доказать, что бизнес будет приносить деньги (не обязательно немедленно, но в конечном счете).
  
• Используйте детальные таблицы для финансовых прогнозов.
  
• Всегда включайте график потока денежных средств – "cash-flow".
  
• Пусть Ваш бизнес-план будет ясным, четким и лаконичным – от 25 до 50 страниц.
  
• Наконец, самое главное – всегда говорите правду.
  
  

 

Хороший бизнес-план должен удовлетворять трем условиям.

1. Реальность:
   • рынок для Вашего изделия или услуги действительно существует .
   • Вы можете фактически оценить его в бизнес-плане по общепринятым параметрам.
2. Конкурентоспособность:
   • предложение компании выгоднее для клиентов / потребителей, чем у конкурентов.
   • предприниматель способен создать компанию, которая обойдет конкурентов.
3. Цена:
   • предприятие предлагает инвесторам или кредиторам привлекательную норму рентабельности и(или) высокую вероятность возврата инвестиций

 

Правила успешной презентации бизнес-плана

• Демонстрируйте энтузиазм, но не будьте излишне эмоциональны.
• Досконально знайте Вашу аудиторию и следите за поведением.
• "Завербуйте" инвесторов правильным объяснением бизнес-идеи, возможностей, и его выгод для них.
• Сначала основные моменты; на деталях сосредоточитесь позже.
• Делайте Вашу простой – 2-3 самых главных пункта.
• Избегайте перегружать вашу аудиторию технологическим жаргоном.
  
• Используйте наглядные пособия (раздаточный материал).
  
• В заключение еще раз сделайте упор на самой возможности и её преимуществах.
  
• Будьте готовы ответить (с подробностями) на вопросы потенциальных инвесторов.
  
• Добейтесь внимания каждого инвестора, которому Вы делаете презентацию.
  

В случае заинтересованности - заполните, пожалуйста, запрос -- тогда я смогу оперативно подготовить предложение.