Прогнозирование продаж и волюметрики

Точный прогноз продаж позволяет эффективно управлять производством и избегать непредвиденных проблем с денежными потоками. Обычная практика сегодня — создание годовых планов на основе прогнозов продаж позволяет вовремя идентифицировать узкие места, проблемы и возможности для бизнеса.

Мудрость в том, чтобы ожидать неожиданное. Поэтому грамотно построенный план маркетинга, объединенный с точным прогнозом продаж, может позволить Вам проводить больше времени, развивая Ваш бизнес вместо того, чтобы изо дня в день разрешать рутинные проблемы в продажах и маркетинге. 

Понятно, что для каждой задачи необходимо выбирать оптимальный механизм прогнозирования.

Можно выделить следующие основные виды прогнозов, применяемые на практике:

• Периодичное прогнозирование для планирования существующего бизнеса на основе анализа временных рядов или регрессионного анализа.
• Экстраполяция данных продаж (анализ временных рядов - скользящее среднее, экспоненциальное сглаживание, множественная регрессия и т.д.);
  
• Прогноз движения денежных средств (на основе предположений о продажах будущих периодов или анализ результатов маркетинговых исследований спроса);
  
• Прогнозирование для планирования нового бизнеса на основе маркетинговых исследований:
• Макропрогноз по данным экспертов;
• Волюметрики — технологии для прогнозирования продаж новых продуктов на новых рынках, в условиях дефицита информации о продажах и нет аналогов, точек отсчета для построения финансовой модели.
  

Отправить запрос

В случае заинтересованности в сотрудничестве, если у Вас есть потребность в решении маркетинговых задач, заполните, пожалуйста форму запроса. Тогда мы сможем оперативно связаться с Вами и подготовить оптимальное предложение.